51403988-150 honeywell  

“變革是大勢(shì)所趨。”余功說，隨著中國制造業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)，制造粗糙、質(zhì)量低廉的低端變頻器的市場(chǎng)空間已經(jīng)越來越狹小了。變頻器企業(yè)面臨著要改變的抉擇。
　　“四方電氣從成立到發(fā)展壯大的時(shí)期也是國內(nèi)通用變頻器應(yīng)用快速增長的時(shí)期，產(chǎn)品制造出來只要用心就不愁市場(chǎng)。這也催生了大批變頻器廠商的成立?！庇喙Ω锌卣f，但這樣的時(shí)代已經(jīng)過去了。近兩年，國內(nèi)變頻器廠商的產(chǎn)品銷量普遍下滑，且利潤更是十分微薄。
　　在當(dāng)今工業(yè)設(shè)備普遍升級(jí)的時(shí)代，工業(yè)用戶對(duì)變頻器產(chǎn)品的要求也開始轉(zhuǎn)變。功能更強(qiáng)大，性能更穩(wěn)定，使用更方便，與用戶的應(yīng)用貼合更緊密的變頻器產(chǎn)品越來越受到青睞。
　　“四方電氣要發(fā)展，也要向中市場(chǎng)進(jìn)?！庇喙φf。
其實(shí)，翻開四方電氣的歷史篇章，四方電氣走過的歷史不可謂不輝煌。作為國內(nèi)變頻器產(chǎn)品的企業(yè)，其自主開發(fā)的C系列、E系列、M系列、H系列、S系列以及專注于中市場(chǎng)的V系列及A系列變頻器，都被廣大用戶所熟知。四方電氣也成為國內(nèi)流變頻器廠商的代表。
　　即便是在變頻器市場(chǎng)普遍萎縮的今天，從業(yè)績(jī)以及度來看，四方電氣都依然屬于行業(yè)前列。
　　“轉(zhuǎn)變是為了將來，四方電氣能夠依然站在行業(yè)之巔。”同時(shí)余功也承認(rèn)，他自己也并不滿足四方電氣已經(jīng)取得的成就。
　　“從骨子里我還是個(gè)偏技術(shù)的人，四方電氣的技術(shù)基礎(chǔ)搭建得很牢靠，我們不應(yīng)該只取得目前的成就?！庇喙φf，從研發(fā)實(shí)力上來講，四方電氣從2004年成立之初就開始建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過10年的積累，已經(jīng)擁有十分完善的核心技術(shù)體系，其多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也完全為己所有，是個(gè)非常純粹的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)獨(dú)立高新企業(yè)。
　　“可以說，在整個(gè)變頻器產(chǎn)業(yè)圈，四方電氣的技術(shù)研發(fā)實(shí)力都是深厚的，這也是我們敢于沖擊中市場(chǎng)的重要依仗。”余功表示，過去由于種種原因，四方電氣并沒有將自己的技術(shù)研發(fā)實(shí)力發(fā)揮出來。而新體系的構(gòu)建，個(gè)重要的原因就是要充分釋放四方電氣的技術(shù)研發(fā)能量。
　　布局 重塑四方
　　對(duì)此，余功和他的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)四方電氣的內(nèi)部也進(jìn)行了重新梳理。收縮線業(yè)務(wù)員的數(shù)量，并將其主要職責(zé)定義為拓展和管理渠道、維護(hù)客戶。
　　抽取核心力量，構(gòu)建直能夠打硬仗、能夠攻堅(jiān)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。“這支隊(duì)伍既包含對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品都十分熟悉的業(yè)務(wù)經(jīng)理，也包含我們的研發(fā)應(yīng)用工程師?！庇喙榻B說，這不是個(gè)簡(jiǎn)單的組合，而是個(gè)目標(biāo)明確、分工協(xié)作的團(tuán)體，目的就是要“找到客戶的需求”，構(gòu)建更加成熟的產(chǎn)品，并有計(jì)劃地四方電氣產(chǎn)品在特定行業(yè)的發(fā)展。
　　“重要的不是現(xiàn)在，而是要找到行業(yè)三年以后甚至是更長時(shí)間的需求?！庇喙Ρ硎具@是為了長久的發(fā)展?！皫缀趺總€(gè)行業(yè)也都處在變革中，他們的需求也在變化中。如果我們樣只滿足于現(xiàn)在，那我們就會(huì)和大多數(shù)變頻器企業(yè)樣陷入困境。而能夠掌握未來的需求，并做好準(zhǔn)備，以在將來推出適用的產(chǎn)品，滿足客戶所需，我們才能夠站在行業(yè)的高處?！?br />　　在改變研發(fā)思路的同時(shí)，四方電氣也從硬件方面加強(qiáng)了研發(fā)部分的力量。斥巨資建設(shè)了具有認(rèn)證級(jí)別的EMC電磁兼容檢測(cè)試驗(yàn)室、環(huán)境可靠性試驗(yàn)室以及系統(tǒng)測(cè)試平臺(tái)。
　　在整個(gè)管理層面，四方電氣也陸續(xù)引入了ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、PDM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，同時(shí)管理層達(dá)成了每年不少于200萬的生產(chǎn)設(shè)備投資意向?！盁o論是軟實(shí)力還是硬件實(shí)力，四方電氣都已經(jīng)擁有了定的基礎(chǔ)，這將有助于我們朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)?！庇喙榻B說，在客戶選擇方面，四方電氣也開始進(jìn)行了調(diào)整，逐漸開始放棄部分低端市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)技術(shù)門檻更高的新興的行業(yè)，如電動(dòng)汽車、中央空調(diào)、雕刻機(jī)等。
　　“其實(shí)難的還是整體思路的轉(zhuǎn)變?！庇喙μ寡裕吘顾姆诫姎庖呀?jīng)做了十年，已經(jīng)形成了固有的風(fēng)格和很強(qiáng)的固定思維模式，不做改變，企業(yè)就會(huì)沿著既有的慣性走下去。
　　“這兩年來，的管理團(tuán)隊(duì)直在著重解決思想問題。讓每個(gè)崗位的人都行動(dòng)起來，有思想有沖勁有激情，朝著同樣的方向前行。”余功說，未來考驗(yàn)的是企業(yè)的綜合能力。研發(fā)的實(shí)力，市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度，對(duì)行業(yè)、對(duì)用戶的了解度，以及解決問題的能力。
　　全新形象 整裝待發(fā)
　　從5月開始，四方電氣將啟用新的LOGO標(biāo)識(shí)。

　　據(jù)了解，新的LOGO標(biāo)識(shí)以線條構(gòu)成的抽象圖形鳳凰和simphoenix簡(jiǎn)稱字母構(gòu)成。寓意四方電氣未來如鳳凰般不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的企業(yè)神。整體LOGO同時(shí)也表達(dá)著四方電氣力于成為“的產(chǎn)品和解決方案提供商”的企業(yè)愿景。
　　余功說，新的標(biāo)識(shí)也寄予著他的厚望，希望企業(yè)能夠樹立個(gè)新的“標(biāo)簽”，就是做有特點(diǎn)的產(chǎn)品，或者在某個(gè)行業(yè)內(nèi)將應(yīng)用做到?！罢f起來別人首先想到的就是你?！?br />　　“國內(nèi)絕大多數(shù)變頻器企業(yè)的產(chǎn)品雷同，沒有特點(diǎn)。而且應(yīng)用市場(chǎng)也十分分散?！庇喙φJ(rèn)為，過去變頻器企業(yè)的發(fā)展主要還是依靠營銷網(wǎng)絡(luò)和低廉的價(jià)格，而將來重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力必然會(huì)是產(chǎn)品。
　　“將來的市場(chǎng)強(qiáng)者要做到將客戶的需求、行業(yè)的發(fā)展了然于心。產(chǎn)品要在市場(chǎng)中要有強(qiáng)烈的特點(diǎn)、有針對(duì)性，能夠滿足、甚至客戶的需求，帶給客戶真正的價(jià)值。”
　　顯然，四方電氣今天所做的所有改變都是為了這個(gè)目標(biāo)。
　　此外，除了全力打造流變頻器產(chǎn)品外，四方電氣也在擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，包括通過引進(jìn)或合作，發(fā)展伺服電機(jī)、PLC、HMI產(chǎn)品，自主研發(fā)伺服驅(qū)動(dòng)器，同時(shí)軟啟動(dòng)器、光伏逆變器等產(chǎn)品也都在有條不紊的研發(fā)制造中。
　　據(jù)了解，四方電氣全新代的變頻器產(chǎn)品以及正在或即將上市的伺服驅(qū)動(dòng)器、PLC、HMI等都將使用新的標(biāo)識(shí)。
　　“我們要做好充足的準(zhǔn)備以迎接未來的挑戰(zhàn)，這就是我們?yōu)槭裁匆兏锏闹匾碛??！庇喙φf，“變革就如同‘鳳凰振翅，再次騰飛’，那時(shí)將是四方電氣個(gè)嶄新的開始?！薄⒖照{(diào)負(fù)載類
　　寫字樓、商場(chǎng)和些超市、廠房都有中央空調(diào)，在夏季的用電高峰，空調(diào)的用電量很大。在炎熱天氣，北京、上海、深圳空調(diào)的用電量均占峰電40%以上。因而用變頻裝置，拖動(dòng)空調(diào)系統(tǒng)的冷凍泵、冷水泵、風(fēng)機(jī)是項(xiàng)非常好的節(jié)電技術(shù)。目前，出現(xiàn)不少專做空調(diào)節(jié)電的，其中主要技術(shù)是變頻調(diào)速節(jié)電。
　　二、破碎機(jī)類負(fù)載
　　冶金礦山、建材應(yīng)用不少破碎機(jī)、球磨機(jī)，該類負(fù)載采用變頻后效果顯著。
　　三、大型窯爐煅燒爐類負(fù)載
　　冶金、建材、燒堿等大型工業(yè)轉(zhuǎn)窯(轉(zhuǎn)爐)以前大部分采用直流、整流子電機(jī)、滑差電機(jī)、串級(jí)調(diào)速或中頻機(jī)組調(diào)速。由于這些調(diào)速方式或有滑環(huán)或效率低，近年來，不少單位采用變頻控制，效果好。
　　四、壓縮機(jī)類負(fù)載
　　壓縮機(jī)也屬于應(yīng)用廣泛類負(fù)載。低壓的壓縮機(jī)在各工業(yè)部門都普遍應(yīng)用，高壓大容量壓縮機(jī)在鋼鐵(如制氧機(jī))、礦山、化肥、乙烯都有較多應(yīng)用。采用變頻調(diào)速，均帶來啟動(dòng)電流小、節(jié)電、優(yōu)化設(shè)備使用壽命等優(yōu)點(diǎn)。
　　五、軋機(jī)類負(fù)載
　　在冶金行業(yè)，過去大型軋機(jī)多用交-交變頻器，近年來采用交-直-交變頻器，軋機(jī)交流化已是種趨勢(shì)，尤其在輕負(fù)載軋機(jī)，如寧夏民族鋁制品廠的多機(jī)架鋁軋機(jī)組采用通用變頻器，滿足低頻帶載啟動(dòng)，機(jī)架間同步運(yùn)行，恒張力控制，操作簡(jiǎn)單可靠。
　　六、卷揚(yáng)機(jī)類負(fù)載
　　卷揚(yáng)機(jī)類負(fù)載采用變頻調(diào)速，穩(wěn)定、可靠。鐵廠的高爐卷揚(yáng)設(shè)備是主要的煉鐵原料輸送設(shè)備。它要求啟、制動(dòng)平穩(wěn)，加減速均勻，可靠性高。原多采用串級(jí)、直流或轉(zhuǎn)子串電阻調(diào)速方式，效率低、可靠性差。用交流變頻器替代上述調(diào)速方式，可以取得理想的效果。
　　七、轉(zhuǎn)爐類負(fù)載
　　轉(zhuǎn)爐類負(fù)載，用交流變頻替代直流機(jī)組簡(jiǎn)單可靠，運(yùn)行穩(wěn)定。

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